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深圳華潤九新藥業有限公司，起步于三九頭孢原料、制劑車間。1992年建廠，一直以生產、銷售頭孢針劑為主，勵精圖治20余年，目前，在IMS數據顯示，公司銷售額在抗感染領域排名第七，主打產品新泰林多年位居細分市場銷量第一。

在楊戰鏖看來，無論是從抗生素國際國內用藥大趨勢、國家政策導向的角度，還是三九醫股業務方向，及九新藥業自身存在的產品線單一、營銷資源未充分利用等問題而言，九新藥業進行持續的產品引進都是勢在必行，也是增強未來發展動力的重要途徑。

毫無疑問，浙江眾益制藥有限公司納入華潤九新藥業的并購視野，絕非一時心血來潮。事實上，作為華潤、三九抗感染藥物平臺，原來單一的產品品類和劑型，不足以支撐這一巨大理想的實現。九新藥業戰略與業務拓展總監王強坦言，九新藥業早在企業十二五規劃中就開始未雨綢繆，確定了要進入口服藥領域的戰略，從開始到現在，九新對優質產品和企業的篩選工作就從未間斷過，不斷挖掘并想方設法獲得有潛力和價值的產品和企業成為他的重要使命。

浙江眾益制藥有限公司2012-2015年業績復合增速高達35%，擁有54個藥品生產批件，其中有數個潛力品種，研發實力較強。而且眾益制藥產品以口服制劑為主。這一切恰恰與深圳華潤九新藥業的發展戰略高度契合，形成優勢互補，也給九新的未來賦予了巨大的想象空間；同時在華潤醫藥巨大的民族品牌影響力和強大的營銷體系支持下，眾益也將獲得其單打獨斗無法達到的企業理想高度和現實的團隊激勵，這是雙方能成功聯姻的根本條件。九新藥業副總經理涂菲娜在總結九新首次戰略并購的經驗時如是向記者表述。

這只是九新藥業進行外延發展的第一步，但卻打開了華潤九新構建華潤、三九抗感染藥物平臺的戰略空間?！拔磥砉緢远ú灰仆苿硬①彂鹇詫嵤?，成熟一個，收購一個。只要與集團業務不沖突、聚焦在廣譜抗生素領域、有利于提高九新產品獲得、研發和營銷網絡獲得、產能獲得能力的企業或產品。只要時機成熟，都樂于接洽。收購戰略一旦啟動，就沒有停下來的道理。”楊戰鏖透露。

醫藥企業擴張發展都是在戰略目標確定的情況下發展自己的企業，無外乎幾種方式，或研發技術和優勢產品引領，或渠道為主營銷制勝，或資本運作、企業并購齊頭并進，這都是企業選擇的發展路徑。涂菲娜表示，九新藥業的并購思路既不是簡單的產品收購，也不是單純的資本運作，九新未來的發展路徑是在明確戰略指導下，在抗感染細分領域做大做強，在經營管理和營銷資源匹配后開展兼并收購，共同推動企業價值提升。

楊戰鏖認為，目前整個醫藥行業的并購熱潮迭起，九新藥業正迎來一個非常好的通過收購兼并做大做強的時機。從“供給端”即被兼并收購的資源來看，2014年醫藥行業的增長速度是13%，但是行業增速仍然相當于GDP增速的2倍，說明行業依然保持著朝氣蓬勃的勢頭。但在行業政策的逼仄之下，個體企業的發展壓力卻是巨大的，兼并收購的供給方會越來越多。而從“需求端”來看，九新藥業進行兼并收購的空間比以前更大，華潤品牌力和營銷網絡能力，能夠為被收購企業的發展做出更大貢獻。

對于九新來說，目前的內部管理已經發展到相對成熟和穩定的階段，戰略明確、核心理念深入企業、團隊穩定并高度專業化，在這樣管理狀態成熟的情況下加大兼并收購力度就有了基礎，自己搞不好去并購是給人添亂，自己搞得有聲有色，積累管理經驗，就順理成章，就能達到資源共享協同增效。

眾益制藥是一家以化學藥、生物藥為主的現代化制藥企業。其主要品種阿奇霉素腸溶微丸膠囊和紅霉素腸溶微丸膠囊均為基藥品種、醫保甲類、市場份額分列細分品類前列，九新原有產品是粉針類抗生素產品，收購后補充口服劑型產品，符合未來市場發展需要。其他品種中鎂加鋁咀嚼片為獨家產品、漢防己甲素市場規模較大，均具備較好的市場潛力。在九新藥業市場部總監付純龍看來，由于雙方營銷系統互補性強，兩家公司合作后，能將業務范圍擴大至大環內酯類口服抗生素營銷領域，豐富公司抗感染品類。九新藥業利用自己營銷管理的高效管理經驗快速進入第三終端，基層醫療市場，達成最大協同效應。

比如，原來九新專注于醫院的高端專業化臨床學術推廣，現在也能通過優勢產品組合，覆蓋到第三終端鄉鎮衛生院，顯然也必將有利于整個營銷團隊的打造和管理。

同時，眾益研發實力較強，在研品種中氨酚羥考酮用于治療癌痛，應用廣泛，目前國內僅原研藥，眾益產品有望率先獲批，市場前景良好。另外，眾益制藥還擁有緩釋微丸技術平臺，具備緩釋劑型的研發能力。這不僅能極大提升生產管理的集約化水平，也將給九新營銷提供源源不斷的產品支持。

在華潤九新藥業的十三五戰略規劃中，圍繞提供高品質、差異化的產品和服務的價值主張，確立了“新泰林、競爭性產品、口服藥和國際合作”四大核心業務工作方向。希望通過3-5年的努力，實現企業銷售額在抗感染領域名列TOP5，有3個核心產品在細分領域銷售額位列TOP10的具體市場目標。在王強看來，其中重要的實現途徑之一就是產品引進能力建設。

客觀來說，一個企業要單純依靠自身的新藥項目研發來支撐未來發展很難，不僅投入大、周期長，且性價比不高，而通過并購或合約方式獲得產品、產能、能力、網絡的業務拓展是一種有效且經濟的實現方式，這種以“資金換時間”的創新方法在行業具有非常重要和“普世”的價值和意義。

據楊戰鏖介紹，依托華潤三九上市公司的實力來實現九新業務領域的延伸和拓展，其原則并非無跡可尋，他總結九新的并購三大原則：

首先，依戰略做并購，制定正確的戰略，在并購當中嚴格按照戰略去選擇目標。九新的戰略就是秉承“關愛大眾健康，堅持不懈地為患者提供安全高效的抗生素”的使命，立志打造中國最優質的抗感染藥物平臺，圍繞這一目標延伸，瞄準點聚焦抗感染領域，“形散而神不散”地尋找市場潛力的優質品種。

其次，依人品做并購。如果并購對象在理念和文化上不能相互認同，相互融合好，可能危險就很大，70%的并購失敗案例問題最終都出在整合階段的融合度上，從這一點上說，眾益制藥“開拓創新”、“讓百姓更健康、生活更美好”等企業文化以及掌舵人的價值觀與華潤九新藥業倡導的“敬業、簡單、陽光”的企業文化和價值觀不謀而合，理念相同，方向一致，把華潤優秀的管理模式和經驗與眾益有效嫁接，融合的效率也就會充分體現出來，能極大地提高合作洽談的效率和進程，實現企業、員工、政府多方共贏。

再次，楊戰鏖認為，并購的企業一定要有獨特品種和優勢品種，一定要與九新現有的產品結構形成互補，要實現1+1＞2，甚至大于3的效果，這是硬條件，也是并購中的大智。華潤九新概括提出了一個“收購公式”：（獨家品種（優勢品種）+合理價格+文化認同）×目標一致性。

對于外界對九新藥業的未來戰略是否可持續發展，涂菲娜的回答是肯定的。她表示，新泰林的銷售市場不斷擴大，優勢市場趨于穩定成熟，促進收入持續增長；未來發展靠自主研發和外延性增長獲取動力，即開展兼并收購，這包括已收購的眾益制藥以及未來其他項目的收購和合作。同時公司管理體系也更加成熟，企業管理效率、質量不斷提升，未來發展值得期許。

信息來源：醫藥觀察家網