【成績(jī)單】“企二代”們密集接班，盤(pán)點(diǎn)醫(yī)藥新掌門(mén)人的2015戰(zhàn)績(jī)
日期：2016/4/8
天士力的接班人閆凱境曾經(jīng)公開(kāi)說(shuō)：接班人要“立戰(zhàn)功”，名義上的接班無(wú)意義。那么，在年報(bào)季，那些執(zhí)掌大權(quán)的二代接班任過(guò)去一年的“戰(zhàn)功”如何？
文 | 尹文博
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)家族企業(yè)，正在迎來(lái)新老更替，而先行者如天士力交接，不僅僅是從大權(quán)掌控上發(fā)生變化，在實(shí)際控制上也逐步在交接，這種交接不僅僅顯示的是對(duì)接班人能力的肯定，更多的是信任其能夠帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展得更好，預(yù)示著創(chuàng)一代即將完全放手。
當(dāng)然，創(chuàng)一代放手，一定是在過(guò)去幾年中，接班人執(zhí)掌大權(quán)后，成績(jī)不錯(cuò)。正如閆凱境曾經(jīng)公開(kāi)的說(shuō)法：接班人要“立戰(zhàn)功”，名義上的接班無(wú)意義。那么，在年報(bào)季，哪些執(zhí)掌大權(quán)的二代接班任過(guò)去一年的“戰(zhàn)功”如何？
2014年4月，35歲的天士力少帥閆凱境接任董事長(zhǎng)，創(chuàng)始人閆希軍退居幕后。不過(guò)，從2014年看，閆凱境雖然執(zhí)掌大權(quán)，但還屬于扶上馬送一程的一年。2015年則是其真正操盤(pán)企業(yè)的時(shí)候。
在閆凱境規(guī)劃的目標(biāo)中，2015年天士力要在國(guó)際化方面積極開(kāi)拓。他認(rèn)為，以前的天士力是“企業(yè)家精神+跨越式發(fā)展”，現(xiàn)在則是“企業(yè)家夢(mèng)想+全球競(jìng)爭(zhēng)力打造”，實(shí)現(xiàn)國(guó)家化的夢(mèng)想、大健康的夢(mèng)想，帶動(dòng)傳統(tǒng)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的升級(jí)。
閆凱境執(zhí)掌的天士力，2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收132.21億元，同比增長(zhǎng)5.21%，利潤(rùn)為14.79億元，同比增長(zhǎng)8.06%。
2013年閆凱境還未上位之前，主要負(fù)責(zé)天士力的資本運(yùn)作，其先后共耗資16億元并購(gòu)天士力帝益、天士力圣特制藥等多家制藥相關(guān)產(chǎn)業(yè)。在其全面操盤(pán)的2015年，與韓國(guó)Genexine公司共同投資組建合資公司，同時(shí)引進(jìn)以三個(gè)在臨床階段的長(zhǎng)效蛋白類藥物為代表的多個(gè)產(chǎn)品。另外，增資天士力香港，并以其作為主體，與關(guān)聯(lián)方康橋資本共同向CBC Investment Seven Limited（特殊目的的公司SPV）進(jìn)行增資，天士力香港出資1000萬(wàn)美元，康橋資本出資2500萬(wàn)美元。截止現(xiàn)在，已經(jīng)投資兩家公司。
在具體的業(yè)務(wù)層面，2015年發(fā)生大變化的是，復(fù)方丹參滴丸在11個(gè)省份進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整；在創(chuàng)新方面，2015年加強(qiáng)了研產(chǎn)銷體系的建設(shè)，新增研發(fā)項(xiàng)目12項(xiàng)；新業(yè)務(wù)上，2015年年初，天士力配方顆粒產(chǎn)業(yè)中心項(xiàng)目正式啟動(dòng)，已經(jīng)完成一百多個(gè)品種的中試預(yù)試，多個(gè)品種的制劑研究及品種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)方面，與珠海億勝生物簽訂關(guān)于重組蛋白藥物戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在重組蛋白藥物的研究開(kāi)發(fā)、臨床試驗(yàn)、生產(chǎn)制造及市場(chǎng)小樹(shù)等領(lǐng)域展開(kāi)合作。
3月28日，天士力發(fā)布了多篇公告，其中引人矚目的是，公司實(shí)際控制人閆希軍及其夫人吳廼峰分別向閆凱境、李畇慧轉(zhuǎn)讓了富華德公司的股權(quán)，而閆凱境、吳廼峰、李畇慧分別為閆希軍的兒子、配偶、兒媳，閆凱境與李畇慧為夫妻關(guān)系。轉(zhuǎn)讓后，閆凱境夫婦兩人間接控制上市公司5.83%股權(quán)。對(duì)此，公告稱，是為了優(yōu)化家族內(nèi)部成員的股東結(jié)構(gòu)。本次轉(zhuǎn)讓導(dǎo)致上市公司實(shí)際控制人發(fā)生變化，由閆希軍一人實(shí)際控制變?yōu)殚Z希軍、吳廼峰、閆凱境、李畇慧四人共同控制。
2013年4月起吳相君任以嶺藥業(yè)總經(jīng)理，10月成為以嶺藥業(yè)法人。持有以嶺藥業(yè)22.38%權(quán)，2015年其年薪為90.8萬(wàn)元。吳相君帶領(lǐng)的以嶺藥業(yè)2015年?duì)I收為31.84元，同比增長(zhǎng)9.02%，利潤(rùn)為4.3億元，同比增長(zhǎng)21.44%。
在2015年中，吳相君對(duì)企業(yè)整體的發(fā)展并未做太多戰(zhàn)略上的調(diào)整。主打中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前，主要變化之處在于針對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，以嶺藥業(yè)組建健康產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍，開(kāi)發(fā)系列保健食品級(jí)功能性食品、新資源食品。國(guó)際化方面，連花清瘟通過(guò)了美國(guó)FDA注冊(cè)的IND，另外通過(guò)英國(guó)MHRA認(rèn)證的固體制劑車(chē)間全面投入運(yùn)營(yíng)，全年商務(wù)貿(mào)易和產(chǎn)能增長(zhǎng)翻一番，銷售增長(zhǎng)100%。
在電商方面，以嶺健康成線下實(shí)體開(kāi)業(yè)，開(kāi)展健康檢查、健康咨詢等服務(wù)，線上建立“官網(wǎng)引流+旗艦分銷+全網(wǎng)分銷”的運(yùn)營(yíng)模式。
對(duì)于2016年，主要從貼牌加工業(yè)務(wù)繼續(xù)定位在歐美市場(chǎng)，完成新項(xiàng)目的轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)貼牌加工業(yè)務(wù)二次增長(zhǎng)，為未來(lái)兩年業(yè)務(wù)成長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。
2014年6月，羚銳制藥創(chuàng)始人熊維政選擇了“卸任”董事長(zhǎng)一職，程建軍接任，而熊維政唯一的兒子熊偉正式走向前臺(tái)，接任總經(jīng)理一職。其目前持有公司54.5萬(wàn)股，年薪為64.04萬(wàn)元。2015年羚銳制藥營(yíng)收為10.71億元，增長(zhǎng)了29.59%，利潤(rùn)為1.32億元，增幅高達(dá)73.92%。
2012年羚銳啟動(dòng)全面市場(chǎng)營(yíng)銷改革，以期激活傳統(tǒng)貼膏劑的競(jìng)爭(zhēng)力，改革之后貼膏事業(yè)部以每年30%的增幅發(fā)展，而貼膏事業(yè)部負(fù)責(zé)人就是熊偉，并以其為核心建立起了一個(gè)新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
在營(yíng)銷方面的成功，讓熊偉在接受總經(jīng)理之后，依然主抓營(yíng)銷，2015年，貼膏劑產(chǎn)品正常發(fā)展，主要是對(duì)信陽(yáng)公司啟動(dòng)了銷售模式轉(zhuǎn)型，對(duì)診所開(kāi)發(fā)和連鎖店服務(wù)營(yíng)銷兩種銷售銷售新模式進(jìn)行試點(diǎn)和推廣，為口服藥事業(yè)部的發(fā)展打基礎(chǔ)。另外，對(duì)于新產(chǎn)品銳樞安芬太尼透皮貼片以河南、湖北為重點(diǎn)市場(chǎng)試點(diǎn)推廣，至2015年底，已經(jīng)與124家二級(jí)醫(yī)藥商業(yè)公司達(dá)成合作，產(chǎn)品進(jìn)入全國(guó)三甲醫(yī)院66家，二級(jí)及其他醫(yī)院224家，產(chǎn)品逐步向全國(guó)各地輻射。
熊偉作為總經(jīng)理，主抓內(nèi)部，以市場(chǎng)營(yíng)銷為其主打任務(wù)，也是其擅長(zhǎng)的，過(guò)去一年的發(fā)展，主要得益其對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓方面。當(dāng)然，他還沒(méi)有成為羚銳制藥的董事長(zhǎng)，在戰(zhàn)略層面，可能還非主導(dǎo)地位。
在眾多企二代中，信立泰的創(chuàng)始人葉澄海的公子葉宇翔算是接班較早的一個(gè)，其早在2007年6月就接手了信立泰的總經(jīng)理一職。其是美國(guó)國(guó)籍，畢業(yè)于耶魯大學(xué)，工商管理碩士。2015年的年薪為70.58萬(wàn)元。
葉宇翔雖然沒(méi)全盤(pán)操作信立泰，但是其在公司多年，已經(jīng)屬于實(shí)力派的接班人，主管公司的日常管理及并購(gòu)。在其帶領(lǐng)下，2015年信立泰營(yíng)收34.78億元，同比增長(zhǎng)20.64%，利潤(rùn)為12.66億元，同比增長(zhǎng)21.45%。
成就信立泰及葉宇翔的依然是其2015年主打產(chǎn)品氯吡格雷增長(zhǎng)迅速，據(jù)分析報(bào)告顯示，該產(chǎn)品2015年銷售額接近23億元，同比增速接近20%。而且值得一提的是，隨著去年722自查，一大批競(jìng)品撤回，所以該產(chǎn)品2~3年內(nèi)依然會(huì)有一個(gè)良好的上升趨勢(shì)。不過(guò)，一品獨(dú)大的風(fēng)險(xiǎn)依然存在，尤其這兩年新帥克的產(chǎn)品上市之后，在廣東、福建，接連失利。
所以，葉宇翔過(guò)去一年著重打造的就是后續(xù)產(chǎn)品線的布局。2015年，在其主導(dǎo)下收購(gòu)了深圳市科奕頓生物醫(yī)療科技有限公司60%股權(quán)，后者左心耳封堵器和延時(shí)性腔靜脈過(guò)濾器均為心血管介入器械，能與心臟支架系列品種形成很好的補(bǔ)充，完善心血管領(lǐng)域產(chǎn)品線，提升公司在心血管領(lǐng)域綜合解決方案提供者的地位。
信立泰的發(fā)展思路也頗為明晰，葉宇翔的要做的就是培育二線產(chǎn)品，以及沿著心腦血管進(jìn)行產(chǎn)品線布局，目前，研發(fā)、并購(gòu)等策略都是其正在做的事情。
2013年4月15日，聯(lián)邦制藥董事局主席蔡金樂(lè)因病辭世，其子蔡海山接任。蔡海山的接任不像其余幾位，背后還有創(chuàng)一代在鼎力支持，對(duì)其來(lái)說(shuō)，無(wú)論是戰(zhàn)略層面還是戰(zhàn)術(shù)層面，其都有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。
2015年，在蔡海山的帶領(lǐng)下，聯(lián)邦制藥營(yíng)收76.94億港元，同比下滑4.2%，利潤(rùn)為14.06億港元，同比下滑19.6%。
其實(shí)，聯(lián)邦制藥的出現(xiàn)下滑絕非是蔡海山這個(gè)二代能力有限，而是其所處的領(lǐng)域決定了當(dāng)下發(fā)展的困難，聯(lián)邦制藥的作為原料藥企業(yè)，在原料藥價(jià)格下滑的當(dāng)下，原料藥企業(yè)集體出現(xiàn)增速下滑，聯(lián)邦制藥也不例外。現(xiàn)如今，大勢(shì)就是轉(zhuǎn)型做制劑。
2015年，生物制藥制劑產(chǎn)品方面，甘精胰島素已經(jīng)完成注冊(cè)生產(chǎn)場(chǎng)地現(xiàn)場(chǎng)檢查。化藥制劑方面，治療癲癇的3.1類新藥左乙拉西坦原料及制劑已于2015年5月獲得證書(shū)。目前，全國(guó)啟動(dòng)新一輪藥品招標(biāo)采購(gòu)，聯(lián)邦制藥在10多個(gè)省份順利中標(biāo)，其中在湖南省共計(jì)41個(gè)品規(guī)中標(biāo)，四川省共計(jì)50個(gè)品種中標(biāo)，重組人胰島素更是在新一輪招標(biāo)的安徽、四川、湖北等省份全部中標(biāo)。
很顯然，蔡海山的轉(zhuǎn)型之路雖然走的艱難，但是從目前來(lái)看，其未來(lái)前景也并非糟糕。
信息來(lái)源：E藥經(jīng)理人
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