電商黑馬德開融資1.7億，僅15個月估值達10億！
日期：2016/4/20
4月19日，康復之家宣布旗下全資子公司德開大藥房估值10億元，已獲陽光保險1.7億元B輪投資。康復之家董事長柏煜表示，德開能獲得10億估值在于資本對其定義為“醫藥電商+網絡醫院”的綜合體。
據《中國藥店》3月30日發布的2015～2016年度網上藥店銷售排行榜（20強）數據，德開大藥房2015年進入10強，德開用了短短15個月時間成為了醫藥行業最具價值企業，并憑借母公司康復之家在醫療器械類目的積累成為互聯網醫療器械領域龍頭。
一切僅是開端，投資者與業內更關心德開融資后會怎么走。北京德開醫藥科技有限公司總經理夏語的答案是：未來德開將加大線下布局，推動網絡醫院遠程處方，探索中國式藥品福利管理模式，而現在，尋找更多合作伙伴的階段到來了。“我們想找到更多有志于推動專業藥學服務的創業者和更多愿意為用藥依從性與用藥經濟學提供服務的工業合作伙伴。”
德開期待的合作者來自兩個方向，制藥工業和屬意加盟的藥店經營者。
三月中旬，德開大藥房作為主辦方在北京舉辦了第二屆“妖精會”（意即“藥品精英會”）。據報道，禮來藥業、亞寶藥業、眾生藥業等與德開大藥房已有合作的公司，均表示將加深合作力度；而阿斯利康、默沙東、賽諾菲等品牌則希望與德開建立最新合作關系。
夏語的期望不止于此。德開大藥房未來的品類方向將針對各慢病病種，遵循西醫的循證醫學體系，因此在選擇工業伙伴方面，他希望在自己領域有一定建樹、能提供慢性疾病解決方案的制藥工業，包括原研藥、專利藥、仿制藥在內的生產企業，都能與德開合作。
而在零售終端，德開側重于在開放加盟的第一階段優先選擇有藥店經營管理能力、有團隊的合作方。“因為合作后，我們會提供供應鏈、信息技術、一部分客源以及一些管理方案。這四個模塊都需要對方的現有團隊來承接，這樣我們可以一起快速地做大規模。”
自去年年底夏語宣布出任德開大藥房總經理以來，康復之家和德開一直對外表現低調，柏煜、夏語似乎打定主意做兩枚安安靜靜的美男子。但隨著德開B輪融資到位消息的曝光，他們在2016年第一季度的工作進度也浮出水面——絕對沒閑著。
今年2月，康復之家完成對北京一家特色中醫醫院的收購，目前處于交割狀態。柏煜表示，未來會通過對技術和硬件設施的投入，將其改建為網絡醫院，保證醫療資源和遠程服務能力，承接醫生多點執業，與專業公司合作開展電子處方業務。“線上對處方合規性要求更高，收購醫院一是為幫助患者判斷病情、確定用藥合理性，二是解決藥店手里沒有處方的問題。德開自主開發的APP也將圍繞具體病種，從規劃上跟網絡醫院對接。”夏語這樣規劃。
同時，夏語主持的德開線下直營門店的拓展工作也正通過改造（原康復之家器械店）、收購和開新等方式齊頭并進中。截至發稿日，德開在南京、蘇州、杭州、寧波、沈陽、廣州、重慶、昆明、成都、濟南、廣州等十幾個城市的醫院周邊藥械店已開始試營業。“從現在來開，原改造門店日營業額增加了30%左右。”
除了重過GSP認證、以DTP方向調整品類兩大工作，德開門店最大的改變是在CRM部分引進了新系統，能搭建會員追蹤體系。未來將通過新的客戶管理系統進行持續慢病管理——建立個人電子藥歷——提供治療方案以及用藥管理、康復護理等解決方案，通過健康咨詢、上門醫療服務、義診等方式幫助用戶解決基礎健康問題。
鑒于德開官網（http://www.dkyao.com/）之前自身不帶引流，今年夏語不僅在其上增加了這一功能，還將向官網大規模投放資源。“官網在2016年的目標是一個億的銷售額，這將是2015年的50倍以上。”
德開還跟杏樹林、春雨醫生、智慧藥箱、藥師360、訂健康等移動醫療開展合作洽談。德開將為合作的移動醫療開放藥品銷售接口，也可將自身流量導給醫生，把移動醫療的服務打包銷售或贈送給患者，為其提供醫和藥的全面服務。
新醫改大背景下，越來越多的藥店、電商平臺都在考慮或嘗試DTC/DTP業務模式，開始布局網絡醫院、移動醫療，想打造屬于自己的閉環。但夏語始終堅信德開有三大優勢：
一、德開的現有團隊做過這類業務。
二、康復之家之前在國內三十多個城市的醫院周邊已有門店，這讓德開在全國布局上已然占領先機。
三、德開本身的戰略比較堅定。以夏語本人的經歷為例，他和他的團隊曾經做過，交過了學費，也在這里成功過，大家心態不同。“很多人想到了這個方向，但從想做到落地，中間還有很長一段路。”
德開本次融資引入的戰略投資者陽光保險是一家保險公司。柏煜表示，除客戶共享、資源貢獻，接下來雙方會在以下三方面有進一步合作。
一、陽光保險對其客戶都有精準的數據分析，康復之家可以跟陽光保險一起共同開發客戶需求，建立強聯系。
二、康復之家將與陽光保險一起嘗試基于單病種領域的新險種開發。以醫保控費的方式，讓保險公司幫助客戶節省藥費，康復之家幫助保險公司降低成本。
三、康復之家有一項重要業務是醫療器械租賃。在國內，能支持醫療器械的消毒、拆解、清洗、烘干整套流程，以及服務網點遍布全國的醫療器械銷售公司僅此一家。所以康復之家會借助這個優勢跟陽光保險一起研發如何將長期護理險（類似日本的“介護保險”）與其器械租賃項目結合，推動該險種在各地的發展，為政府、患者及家屬減輕居家養老和康復期的沉重負擔。
據柏煜介紹，本輪投資方的成功引入，首先是因為陽光保險對康復之家和德開的團隊整體都非常認可，二是對德開現在選擇的戰略——基于慢病管理的線上線下藥械連鎖——比較認可。“一是認人，二是認項目。覺得這個事兒行，這批人也行。”
當然認可康復之家的從來不止一家。據悉，康復之家已開始下一輪融資，以應對更大的投資需求，預計將在今年年底完成。按照柏煜的話說，“我們馬上就進入快車道，不差錢！”
未來，康復之家將整合為康復之家健康產業集團，打造覆蓋全國、基于互聯網O2O模式下的慢病服務專業企業。從目前的規劃來看，集團至少下設三個板塊，一是德開醫藥（醫藥電商+大藥房體系），二是康復之家醫療器械連鎖，三是主體為健租寶的介護保險。“這三個板塊未來會分開融資，這樣我們的故事會講得更專一也更專業。”柏煜說。
信息來源：賽伯藍
|
