【藥交會】除了配送，商業靠什么賺錢
日期：2016/4/20
前段時間召開的國務院常務會議全面確定了2016年深化醫藥衛生體制改革重點，其中提到“推行從生產到流通和從流通到醫療機構各開一次發票的‘兩票制’，使中間環節加價透明化”，將醫藥工商企業再次推向輿論高點。
第25屆中國醫藥企業營銷高峰論壇座無虛席，更是說明商業公司亟待從當前的發展困局中尋求答案。正如國務院發展研究中心產業經濟研究部研究員魏際剛提到的，“中國醫藥商業領域需要系統性改革的時候到了。”在他看來，改革要朝“高效率、規模化、集約化、可視化、可追溯、智能化和可監管”的方向走。
華潤河南醫藥有限公司董事長袁現明指出，在當前醫藥供應鏈中，商業公司分銷鏈條長、規模小、成本高和信息化程度低，傳統的貿易商增值服務多數集中在醫院端及部門生產端，很容易被替代。由于我國流通企業主體較多，市場秩序較混雜，尚存在一些灰色地帶。因此，魏際剛提出，“推動‘兩票制’的同時需要一些靈活的補充制度。”
有行業人士認為，實行“兩票制”，地市級配送型商業公司將迎來發展機會直供終端，大型醫藥商業將加快地市級網點布局，靠倒票生存的商業公司將遭到淘汰。“未來流通應該形成以大的流通企業主導，中小流通企業為輔的格局。”魏際剛如是說。
中國醫藥商業協會常務副會長武濱告訴《醫藥經濟報》記者，經過近些年擴張，我國商業板塊集中度提高，這從資本市場不斷增加的商業公司數量可知。根據中國醫藥商業協會、中國社會科學院經濟研究所公共政策研究中心去年發布的《中國藥品流通行業發展報告(2015)》，大型藥品批發企業增速高于行業平均水平，2014年主營業務收入在100億元以上的藥品批發企業有15家，比上年增加了3家，其中800億元以上有3家，增加了2家。有數據顯示，藥品流通行業集中度進一步提升，企業規模化、集約化經營模式取得良好效益，但是與美國、日本相比還存在很大差距。
同時，領先企業謀兵布局腳步加快，在全國范圍內擴展商業版圖。九州通2015年半年報顯示，九州通在已公布基本藥物配送資格的30個省(市、區)中(除西藏外)，共獲得22個省市的配送資格，報告期內新取得浙江18個區縣配送資格、安徽17家醫院聯合體及蚌埠市的配送資格。
受當前流通行業發展困局以及零售行業市場擴容環境影響，企業將越來越關注零售終端，而非批發環節。武濱認為，未來會有更多的批零一體化企業出現，單純批發企業面臨著服務功能的轉型。
“由于資金充足，網點布局廣，大型商業公司在當前的環境下更有發展機會。”袁現明在2016中國藥品流通行業創新論壇上將“工業企業和終端整體串聯在一起”的模式形象地比喻為“串糖葫蘆”，他目前思考的是“我們還要轉變商業模式，不要靠配送來賺錢。”
“現在是流通行業規則重塑的時候，形成一個有序競爭的格局。商業公司的價值不可替代，要把市場信息反饋給生產企業，同時經由商業公司把產品銷售出去。”魏際剛認為。
“對商業公司而言，無論是‘兩票制’還是‘一票制’，最核心的還是要找到自己的價值。”袁現明提到的“價值”是為上下游提供專業服務：幫助上游整合下游，實現直供，減少流通環節；幫助下游整合上游，實現直采，達到供需見面；實現“集市效應”，降低流通成本。
武濱對此表示認同，商業公司的運營不能停留在配送環節，還要對區域品種進行預判，提前做好產品準備。“服務”是商業公司的核心，既要支持制藥公司服務，還要給醫院醫生做培訓，為患者提供精準服務。
袁現明考慮的是供應鏈整體解決方案。“華潤想成為產業鏈中關鍵資源的有效組織者，為客戶創造價值。建立了基于凈利潤提升和現金創造平衡控制系統，即SVC，為上下游提供包括電子商務、零庫存管理系統、供應鏈金融等一體化解決方案。”
據悉，今年年初，廣州醫藥與廣東省南方醫科大學南方醫院簽訂戰略合作協議，推進藥品供應服務延伸項目，為服務轉型闖新路。
九州通的物流技術開發中心完成了由技術服務中心向技術服務與盈利中心的轉變，通過向客戶輸出技術與提供供應鏈整合方案，拉動業務銷售，增強了公司與客戶的業務粘連度。
當然，提高流通行業專業性繞不開人才短板這一環節。相較工業企業的高精尖人才，商業公司的人才知識結構層次相對較弱，無法更好地深入探索“專業服務”盈利模式，尚需補齊這一短板。
信息來源：醫藥經濟報
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