藥企開醫藥公司，這15家很彪悍！
日期：2017/5/8
來源：賽柏藍智庫 作者:燁華
在我國，有這么一批制藥企業，一提起企業名稱首先想到的是其知名的藥品，而忽略了其也是區域商業豪強的身份。今天818這些“隱藏”的藥商哪家強？
▍人們知道的，他們是知名制藥企業
這些企業中，有老字號的藥企如云南白藥、同仁堂、馬應龍、健民集團等；也有細分行業領域的翹楚，如抗生素領域的龍頭企業哈藥股份，心腦血管中成藥知名企業天士力，等等。
這些企業既有年銷售額超過百億、凈利在10億元以上的大型企業集團，如云南白藥、哈藥股份等，也有年收入20億以下、凈利在兩千萬元的中小型企業，如亞寶藥業。
既有營收/凈利大幅增長的，如太極集團、浙江醫藥、信邦制藥等企業；也有營收/凈利大幅下降乃至虧損的如海正藥業、亞寶藥業。
這15家藥企總體收益排行榜如下：
注：數據來源于各公司上市年報，供參考。以2016年營業收入大小排序。
▍人們不知道的，他們也是區域藥商豪強
其實上述知名藥企的醫藥商業也是具有一定市場地位的，且大多數制藥企業旗下有多家商業公司。
雖然，這些企業的商業收入起來不及全國性藥商如國控、華潤、上藥這些企業任意一家營業收入的十分之一，乃至部分企業還不國控的百分之一，但是這些企業也有他們自身的優勢。
這15家“隱藏”區域藥商基本情況如下表：
注：數據來源于各公司上市年報，供參考。
以2016年商業收入大小排序。部分企業商業部分和工業部分有部分內部抵消的情形，但是在出具年報分類別數據時未進行抵消的核算，因此工業收入與商業收入合計數大于總收入，如同仁堂等。
隨著國家“兩票制”的強力推行，已有明確時間表的省份越來越多，小批發商、小藥商的日子越來越難過了。
據有關資料分析，這些小藥商未來要么倒閉，要么結成區域聯盟，而這些知名藥企在這方面具有先天的優勢：一方面，已經是上市公司，資金一般不會成為障礙；另一方面，他們旗下大多不止有一家商業公司，具有聯盟的經驗。
其中，絕大部分企業的商業公司收入也進入了我國藥商的百強榜，甚至個別企業上榜商業公司不止一家。
各家企業旗下商業具體情況如下表：
注：數據來源于各公司上市年報，供參考。以商務部《2015年流通企業統計報告》流通百強的排名進行排序。
▍ "隱藏"的區域藥商之優勢大盤點
云南白藥
云南白藥在醫藥商業領域，對區縣級及以上醫療機構實施定制化服務，全力鞏固和拓展核心終端市場，圍繞“三明模式”為代表的醫改方向和“兩票制”等系列醫藥商業流通的新要求，積極適應業務模式變革，對網上售藥、藥房托管等新興課題進行了有益的探索。
積極擁抱市場變革，導入“雙創”、“互聯網+”等現代發展思維，在進一步鞏固線下渠道的同時，積極推動營銷層面多渠道、新模式的改造，以互聯網思維推動線上產品銷售與線下服務相結合。
哈藥股份
公司全面推行營銷模式變革和管理創新，前瞻性地推廣“專營模式”建設，充分整合產品、渠道、廣告和人員等資源。
公司多年來一直為黑龍江省內的醫藥流通業龍頭企業，具有較好的商業信譽，區域競爭優勢明顯，目前已成為黑龍江省內最大的醫療分銷商業公司。此外，在面向零售藥店、醫藥經銷企業的醫藥批發模式方面，公司充分利用藥企資源、銷售網絡等方面的優勢，目前已將配送網絡拓展到吉林、內蒙古等黑龍江省外市場。
天士力
天士力醫藥營銷集團控股11家醫藥商業流通子公司，分布于天津、北京、湖南、廣東、陜西、遼寧、山東等七個省市。公司的醫藥批發業務主要包括醫療機構配送及面向零售藥店、醫藥經銷企業批發兩種模式。公司零售業務利用現有營銷網絡、經營品種和配送能力，以直營連鎖方式開展醫藥零售業務，主要利潤來源于藥品進銷差價。
同仁堂
同仁堂以知名的品牌、豐富的品種群、優質的產品為優勢，全力打造與市場需求有效對接的品種結構，常年在產的中成藥產品逾400個。目前，公司主要銷售模式是通過經銷商將產品銷往市場，部分通過自有零售平臺直接銷往終端。在銷售模式方面與通過醫療渠道實現銷售的產品毛利率水平存在一定差異。
公司商業堅持“創新提質、務實增效”，突出優質品種，滿足客戶需求，豐富營銷手段，多措并舉、多管齊下，力求保障商業零售業務的質量，自有零售藥店已達571家。
海正藥業
海正藥業商業業務主要包括浙江省醫藥公司的第三方業務以及海正輝瑞在過渡期內推廣銷售輝瑞產品的業務。浙江省醫藥公司客戶包括輝瑞、楊森、強生等跨國企業以及仙琚藥業等國內外制藥企業。
在下游，利用“海正藥業”的研發優勢與醫院進行深度科研合作，先后與省內多家三甲醫院簽署合作協議。
同時，組建專業的OTC推廣團隊，整合工、商企業的優勢資源，拓展深耕藥品零售市場，納入門店體系2200家，同時銷售規模和藥店覆蓋率也取得了快速增長，目前已經覆蓋全省主要大型連鎖藥店及零售藥店4000多家。
太極集團
太極集團商業銷售方面，全面優化品類管理，大力開展大數據支持下的品類管理和品類分析，提高商業信息化水平，加大桐君閣大藥房、太極大藥房品牌建設，全力打造物美價廉藥房，有序推進“藥房＋診所”的發展模式，全面推進醫與藥聯動，提升零售藥房競爭力
目前，公司擁有中國西部地區最完善的醫藥商業網絡和最成熟的醫藥物流配送體系，擁有20余家醫藥商業流通企業、2家大型醫藥物流中心，桐君閣大藥房總家數突破10000家。
昆藥集團
昆藥商業是公司旗下重點醫藥流通平臺，目前主要業務為醫藥分銷，已在云南省內構建了完善的醫藥分銷網絡，并擁有部分主流藥品的云南省總代資源。
目前昆藥商業正在從以分銷為主的業務模式向集合終端、推廣、現代物流的綜合服務商轉變。
著力拓展終端與現代物流業務，并利用信息化平臺集成的信息流、資金流、物流三流合一的信息化優勢。
康恩貝
公司處方藥依照國家招投標政策，積極參與各省市招標，依據市場策略及招投標情況制定招投標價格；公司OTC和普藥依據國家物價政策及市場策略自主制定符合市場實際的價格。
公司下屬子公司珍誠醫藥從事醫藥商業批發業務。珍誠醫藥以互聯網+為核心，搭建了對接上游醫藥工業與下游零售、醫療終端的B2B電子商務平臺，通過該平臺以會員方式，同時結合線下傳統商務渠道，開展醫藥商業的批發銷售業務。
恩華藥業
恩華藥業的商業通過省藥監局的GSP認證檢查，制定質量管理制度及崗位操作流程。擁有全套辦公自動化管理系統，符合GSP要求的6000多平方米倉庫；具有高度信息化的集成系統和完善的物流配送系統，擁有結構合理的、合作穩定的大中型醫療機構和藥店、診所等銷售客戶15000余家，網絡遍布國際、國內、省內；擁有健全的質量管理體系，在全省率先實現藥品購、銷、存全過程的信息化管理。
浙江醫藥
浙江醫藥商業主要是公司下屬醫藥流通企業浙江來益醫藥有限公司，來益醫藥已于2014年9月通過了新版GSP現場檢查，并于2014年10月取得《藥品經營許可證》和GSP認證證書，有效期至2019年10月27日止。
來益醫藥完成了藥品倉庫整體搬遷至自動化信息化現代物流基地，該物流基地已被列入杭州市現代物流業重點項目庫。
馬應龍
馬應龍公司醫藥批發業務從上游企業采購醫藥產品后批發給下游經銷商，或直接出售給醫院、藥店等零售終端客戶，主要通過醫藥產品流通過程中的交易差價及提供增值服務獲取利潤。
馬應龍以“創新商業模式，強化競爭特色”為目標，創新商業模式，發展潛力市場，打造連鎖藥店經營特色，加強并擴大工商聯盟合作，整合產業資源，發揮集團協同效應，積極推行整合式經營和項目合伙制，提升運營效率，控制經營風險。
信邦制藥
信邦制藥積累了豐富的渠道資源并建立起覆蓋省內多家知名醫院和醫藥流通公司的醫藥流通銷售網絡，形成了三大特色配送體系和兩個專業化公司的格局，配送網絡不斷擴大和延伸，代理種類和品種不斷增加，從而實現規模和盈利增長。
以公司擁有的醫院為終端依托，以較強的營銷能力為實力，商業公司在與上游制藥企業在進行全省總代資格、采購價格等方面有很強的談判能力。
公司旗下科開大藥房已具備連鎖資質，已經初步形成了覆蓋公司既有醫院和主要合作醫院的醫藥零售網絡，還將在貴陽、遵義進一步增加門店數量，打造有品牌影響力的連鎖藥店。
健民集團
健民集團商業板塊主要為藥品的批發和零售。
藥品批發業務主要通過公司下屬福高公司、維生公司、華燁公司、中維公司等4個醫藥商業子公司開展，經營產品包括中藥、西藥、保健品、醫療器械、玻璃儀器、化學制劑等。
業務區域主要集中在廣東、湖北、江西、湖南、安徽等地；零售業務主要通過子公司新世紀大藥房開展，主要經營品種有中成藥、化學藥品、生物制劑、保健品等。
亞寶藥業
亞寶藥業的醫藥商業批發業務主要由全資子公司山西亞寶醫藥物流有限公司負責，主要業務區域為山西省運城市。
醫藥批發業務主要包括醫療機構配送及面向零售藥店批發兩種模式。
其中，醫療機構配送模式，即公司先從供貨商采購產品備貨，收到訂單后，公司安排物流服務并及時配送產品，主要利潤來源于藥品進銷價差及配送費用。
面向零售藥店批發模式，即面向上述銷售對象銷售并配送藥品，主要利潤來源于藥品進銷差價。
信息來源：醫伯來
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