清算？浙江衛(wèi)計(jì)委：5行賄藥企擬列入“黑名單”！兩年前立案
日期：2017/6/4
5月31日，浙江省衛(wèi)計(jì)委印發(fā)《關(guān)于擬將杭州洋溢貿(mào)易有限公司等五家企業(yè)及其有關(guān)責(zé)任人員列入我省醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂不良記錄的公示》指出，杭州洋溢貿(mào)易有限公司、杭州安碩貿(mào)易有限公司、溫州市鹿城區(qū)浙南醫(yī)療器材公司、溫州天乙醫(yī)療科技有限公司、杭州瑞泉醫(yī)療器械有限公司，這五家企業(yè)及其直接責(zé)任人員在浙江省溫州市醫(yī)療設(shè)備與耗材購(gòu)銷活動(dòng)中存在商業(yè)賄賂行為。浙江省衛(wèi)計(jì)委表示不在公示期內(nèi)提出陳述、申辯或者公證申請(qǐng)的，“列入浙江省醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂不良記錄，向全省公布，并上報(bào)國(guó)家生計(jì)委。”
最近，醫(yī)藥反腐持續(xù)高壓，江蘇、上海等地不斷出臺(tái)醫(yī)藥反腐的相關(guān)政策，不斷加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥商業(yè)賄賂行為的打擊，醫(yī)藥代表也隨之成為高風(fēng)險(xiǎn)人群，最近上海出臺(tái)醫(yī)藥反腐政策，醫(yī)藥代表被設(shè)定為行賄的高危人群，成為重點(diǎn)約束對(duì)象。
有20多年處方藥營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)藥作家劉謙表示，考慮各地遍地開花的帶量采購(gòu)和醫(yī)保支付改革，不光醫(yī)藥代表在醫(yī)院正式地被限制，藥企也會(huì)越來越養(yǎng)不起醫(yī)藥代表。對(duì)于從事普藥仿制藥和輔助用藥推廣的代表，一定要現(xiàn)在就考慮轉(zhuǎn)型，現(xiàn)有的職位可能會(huì)在接下來1-2年內(nèi)減少1/3之多。
5家企業(yè)被通報(bào)
《通知》顯示，根據(jù)浙江省永嘉縣人民法院刑事判決書[(2015)溫永刑初字第1304號(hào)、(2015)溫永刑初字第1323號(hào)]，以下五家企業(yè)及其直接責(zé)任人員在浙江省溫州市醫(yī)療設(shè)備與耗材購(gòu)銷活動(dòng)中存在商業(yè)賄賂行為，其公司及責(zé)任人是：
1、杭州洋溢貿(mào)易有限公司 楊文濤
2、杭州安碩貿(mào)易有限公司 楊文濤
3、溫州市鹿城區(qū)浙南醫(yī)療器材公司 潘偉民
4、溫州天乙醫(yī)療科技有限公司 王松
5、杭州瑞泉醫(yī)療器械有限公司 陳友友
依據(jù)《國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委印發(fā)關(guān)于建立醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂不良記錄的規(guī)定的通知》(國(guó)衛(wèi)法制發(fā)[2013]50號(hào))之規(guī)定，浙江省衛(wèi)計(jì)委擬將以上五家企業(yè)及其直接責(zé)任人列入浙江省醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂不良記錄，現(xiàn)予公示。
浙江衛(wèi)計(jì)委對(duì)這幾家企業(yè)的處罰公示時(shí)間是7天(2017年5月31日–6月7日)。當(dāng)事人若有異議，可在公示期間向浙江省衛(wèi)計(jì)委提出書面的陳述、申辯意見或提出聽證申請(qǐng)。逾期不提出陳述、申辯意見或聽證申請(qǐng)的，將列入浙江省醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂不良記錄，向全省公布，并上報(bào)國(guó)家生計(jì)委。
據(jù)健識(shí)君搜索發(fā)現(xiàn)，在2015年8月，溫州日?qǐng)?bào)報(bào)道了杭州洋溢貿(mào)易有限公司和杭州安碩貿(mào)易有限公司的楊文濤的案件詳情：自2009年起，楊文濤在永嘉衛(wèi)生系統(tǒng)及溫州市區(qū)多家醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)過程中，為自己所在的杭州洋溢貿(mào)易有限公司和杭州安碩貿(mào)易有限公司代理的醫(yī)療設(shè)備能夠順利中標(biāo)，向多名官員行賄獲利。
其他三家企業(yè)的涉案信息，健識(shí)君并未搜集到相關(guān)媒體報(bào)道，而根據(jù)浙江省衛(wèi)計(jì)委披露的文件編號(hào)，健識(shí)君在北京大學(xué)法制信息中心下屬的北大法寶上找了這兩份文件。
[↑↑圖為(2015)溫永刑初字第1304號(hào)]
[↑↑圖為(2015)溫永刑初字第1323號(hào)]
上述文件顯示，這兩個(gè)案件均是在2015年12月被提起公訴，隨后被立案，并在2016年年初上半年審理終結(jié)。現(xiàn)在浙江省衛(wèi)計(jì)委對(duì)一起2015年立案，2016年宣判的案件進(jìn)行懲處，其背后傳達(dá)對(duì)醫(yī)藥反腐零容忍的態(tài)度值得關(guān)注。此外，健識(shí)君還關(guān)注到，在判決書中，并未完全公開醫(yī)藥公司和負(fù)責(zé)人的姓名，浙江省直接列出供應(yīng)商及其負(fù)責(zé)人，體現(xiàn)了政府部門之間的信息共享。江蘇等地衛(wèi)計(jì)委都在聯(lián)合檢察院共同行動(dòng)，并簽署了信息共享文件，未來浙江這樣事件或許還會(huì)增加。
醫(yī)藥人急需營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
今年四、五月以來，安徽省衛(wèi)生計(jì)生委聯(lián)合省檢察院開展預(yù)防職務(wù)犯罪專項(xiàng)活動(dòng)，上海開始大醫(yī)院巡查之余，針對(duì)醫(yī)藥反腐推出組合拳，嚴(yán)防藥代進(jìn)入臨床診療領(lǐng)域和統(tǒng)方，嚴(yán)控自費(fèi)藥物使用，江蘇衛(wèi)計(jì)委聯(lián)合檢察院在全省開展遠(yuǎn)離回扣，廉潔行醫(yī)的活動(dòng)，醫(yī)院要求醫(yī)生上繳回扣，并交代回扣來源，約談供應(yīng)商，在醫(yī)藥反腐的高壓下，合規(guī)銷售已經(jīng)箭在弦上。
劉謙表示，再考慮到各地遍地開花的帶量采購(gòu)和醫(yī)保支付改革，不光醫(yī)藥代表在醫(yī)院正式地被限制，藥企也會(huì)越來越養(yǎng)不起醫(yī)藥代表。對(duì)于從事普藥仿制藥和輔助用藥推廣的代表，一定要現(xiàn)在就考慮轉(zhuǎn)型，現(xiàn)有的職位可能會(huì)在接下來1-2年內(nèi)減少1/3之多。
但沒有醫(yī)藥代表跑醫(yī)院的日子，藥品該如何推廣呢？尤其是近幾年上市的新藥，醫(yī)生還沒養(yǎng)成處方習(xí)慣，甚至客情關(guān)系不夠請(qǐng)醫(yī)生出來吃飯或開會(huì)都難。很多傳統(tǒng)的營(yíng)銷套路都慢慢失效了，但銷售指標(biāo)每年都在漲。
在醫(yī)院代表逐步縮小時(shí)，我們能夠考慮的手段有通過呼叫中心的遠(yuǎn)程拜訪、數(shù)字營(yíng)銷、醫(yī)院和協(xié)會(huì)的項(xiàng)目合作、診療一體化解決方案、患者教育和慢病管理等思路。這樣能找到醫(yī)院或患者利益的共同點(diǎn)，也符合營(yíng)銷合規(guī)的大方向。
這些模式都有成功案例，但又都不夠成熟，還需要根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行定制，藥企執(zhí)行起來也可能百轉(zhuǎn)千回，對(duì)企業(yè)的資源動(dòng)員能力、財(cái)力、產(chǎn)品力和人才素質(zhì)都是極大考驗(yàn)。
信息來源：健識(shí)局
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