朱保國重啟健康元
日期：2017/7/22
經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)
在保健品以及藥品圈內(nèi)，朱保國稱得上一個較為傳奇的人士。他是中國女人保健第一品牌——太太口服液的創(chuàng)造者，健康元集團(tuán)創(chuàng)始人。
朱保國稱，今年開始，他的心思會重點(diǎn)放到健康元這邊。麗珠醫(yī)藥那邊，發(fā)展已經(jīng)走上正軌，可以暫時放一放了。7月9日，深圳，健康元大廈，朱保國提前進(jìn)入會議室，他品著一杯綠茶。
朱保國說他習(xí)慣了晚睡，他晚睡主要是要把白天發(fā)生的新聞看一遍，之后研究行業(yè)報告。現(xiàn)在，他最喜歡研究的是互聯(lián)網(wǎng)報告，喜歡聊的也是互聯(lián)網(wǎng)，因為，他已經(jīng)拉開了他的逆襲計劃……從他最近的活動看，朱保國活動熱絡(luò)的朋友圈是互聯(lián)網(wǎng)圈子，名單上有馬云、馬化騰等。
朱保國稱，他已經(jīng)做好了健康元的一系列遠(yuǎn)期規(guī)劃，且已經(jīng)逐步開始搭建。
自從2002年朱保國收購麗珠醫(yī)藥，將重心放在麗珠藥業(yè)后，健康元的形勢就大不如前。2015年，健康元第一個銷量最高的產(chǎn)品——太太口服液因為國際掀起的何首烏事件停產(chǎn)，從年銷售額3億元，下滑到2016年的1000多萬元。
而今，朱保國稱，很快會將健康元拉回到曾經(jīng)的位置，或許會更成功。隨著不斷完善發(fā)展大健康事業(yè)的格局，或許會以更豐富的形象再次刷新公眾的認(rèn)知。
從3億，到1000多萬，朱保國心思的回歸，如何逆襲？
3個億與1000多萬
朱保國規(guī)劃，未來健康元集團(tuán)的業(yè)務(wù)分為兩大板塊模型，所有的藥品都放入了麗珠藥業(yè)，保健品和日用品都列在了健康元藥業(yè)。目前的三大板塊模型是保健品、藥品、健康管理。
朱保國稱，未來他會重點(diǎn)將互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品放入健康元。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的起步，他規(guī)劃，逐步將健康元的保健品業(yè)務(wù)重新整合。
現(xiàn)在健康元集團(tuán)的保健品產(chǎn)業(yè)，幾乎是朱保國的一塊心病。
1992年，朱保國創(chuàng)立太太藥業(yè)，后并入健康元集團(tuán)。創(chuàng)立太太藥業(yè)之前，朱保國從事油田化學(xué)品，在國營企業(yè)當(dāng)廠長。那時，生活比較單一，每天繁忙于喝酒、應(yīng)酬、拿訂單。時間一久，他產(chǎn)生了厭倦，伴隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮，下海創(chuàng)業(yè)。
1993年推出第一款產(chǎn)品--太太口服液，在那個中國藥品、保健品市場發(fā)展的初期，太太口服液憑借廣告和大規(guī)模的渠道優(yōu)勢，幾乎在一夜之間，家喻戶曉。
太太口服液創(chuàng)造了女性內(nèi)調(diào)美容品的先河。
隨著太太口服液短時間內(nèi)的迅速串紅，朱保國被營銷界稱作第一個走進(jìn)太太們、關(guān)愛太太們的老公們內(nèi)心的保健品老板。到第三年，太太口服液單品年銷售額達(dá)到3億元。隨后，朱保國乘熱追擊，在1999年又推出了靜心助眠口服液，憑著這兩款針對女士的保健品，健康元迅速成為當(dāng)時最成功的保健品企業(yè)。
太太和靜心，這兩款產(chǎn)品，分別服務(wù)于不同年齡段的女性，太太口服液美容祛斑、靜心助眠口服液改善睡眠。
明確且差異化的賣點(diǎn)，成功抓住當(dāng)時以及后來越來越多的追求美麗健康的女性人群。
隨著這兩款口服液的熱銷，朱保國迅速擴(kuò)大產(chǎn)品陣營，花旗參、血樂等等保健品不斷進(jìn)入消費(fèi)者視線。保目前，健康元旗下的保健產(chǎn)品達(dá)到50多個。但截至幾年前，最知名和在銷售業(yè)績上貢獻(xiàn)最突出的仍然是太太口服液和靜心助眠口服液。
發(fā)展到2015年，由于何首烏事件，太太口服液暫時停產(chǎn)，退市。
這一年，歐洲發(fā)現(xiàn)何首烏有比較嚴(yán)重的副作用，這一事件發(fā)酵到中國后，國家藥監(jiān)局下文，也將何首烏從保健食品允許藥料里去掉。太太口服液的老配方含有何首烏。根據(jù)藥監(jiān)局新文件要求，太太口服液必須改方。
2015年初，太太口服液將配方升級，市場進(jìn)入調(diào)整期。此時江山已經(jīng)不在。越來越多的保健品、國外保健品大勢涌入，曾經(jīng)的寡頭形勢已經(jīng)被推翻。2016年底，太太口服液的總銷售額在1000多萬元。
目前，健康元范圍內(nèi)，主要的支撐產(chǎn)品是靜心口服液、花旗參、益可貼（主治口腔潰瘍，是OTC的領(lǐng)導(dǎo)品牌）等產(chǎn)品，每個單品的年銷售額過億元或者接近億元。
翻閱健康元的發(fā)展，或許成功的朱保國也犯了一個錯誤。50多個產(chǎn)品，火力全集中在了太太口服液、靜心口服液這幾個產(chǎn)品身上。從電視廣告到站牌熒屏，都能見到這些產(chǎn)品的身影。
2012年的營銷界盛會時，營銷界人士將太太口服液評選為經(jīng)典案例，認(rèn)為太太口服液的營銷策略和創(chuàng)意完美地結(jié)合在了一起，造就了女人保健第一品牌。
上海一位營銷界人士稱，太太口服液推出時，已有清晰的市場定位，且緊隨時尚，創(chuàng)造時尚，這兩點(diǎn)成功回避了其他眾多品牌定位不清晰、跟不上消費(fèi)者生活節(jié)奏的弊端。而這也是太太口服液快速成功的重要因素。
從企業(yè)角度來說，火力太過集中于某個產(chǎn)品時，抗風(fēng)險能力就會非常大，太太口服液的遭遇正如此。
從健康元的發(fā)展階段來看，在2015年資本市場牛市期間，健康元市值最高峰時期達(dá)到475億，2016年年集團(tuán)營收達(dá)到97億。目前，健康元的市值為100多億。麗珠藥業(yè)的市值為200多億。
如果及時發(fā)現(xiàn)問題，或許此時的健康元仍然是中國排名靠前的保健品企業(yè)。但朱保國這一階段中，心思不在保健品上。
2002年，朱保國成功收購麗珠醫(yī)藥。此后，所有心思都放在了藥品身上。
藥品的擴(kuò)張
健康元集團(tuán)于2001年在上交所掛牌上市。募集資金17億元，健康元成為當(dāng)時A股上市募集資金最多的民營企業(yè)。
健康元真正在制藥領(lǐng)域展開拳腳，占據(jù)某些重要市場，是從上市開始。朱保國用募資來的錢，成功控股國內(nèi)首家 A、B股上市的制藥企業(yè)——麗珠醫(yī)藥集團(tuán)。
確切說，健康元以及朱保國從保健品形象的轉(zhuǎn)型始于收購海濱制藥。
曾是中國保健品協(xié)會的一位人士評價，朱保國是一個嚴(yán)重居安思危的人。在太太口服液穩(wěn)居女人保健第一品牌位置的時候，朱保國覺得單純的保健品，且是一個產(chǎn)品，企業(yè)的生命周期會很短。從產(chǎn)品特性來說，保健品是快速的、短周期，藥品是慢性的、長周期，于是，朱保國決定擴(kuò)張產(chǎn)品種類，多領(lǐng)域布局。
1997年，朱保國收購了深圳市第三大制藥廠海濱制藥廠。海濱制藥的知名產(chǎn)品為頭孢類。此次收購后，朱保國實現(xiàn)了保健品、藥品的雙翼發(fā)展路線。
這是朱保國人生的第一次涉足制藥。他感覺到了與保健品快速穿紅、火熱等特性完全不一樣的氛圍，感覺一切慢下來，沉淀下來。到2001年，朱保國仍然覺得產(chǎn)品路線較窄，又收購了健康藥業(yè)，旗下的花旗參等20個保健產(chǎn)品之后并入健康元。
發(fā)展到2001年，健康元的保健品已經(jīng)達(dá)到30多種，藥品達(dá)到39個。
2002年，資金面較為寬裕的健康元通過在資本市場的多條線運(yùn)作，成功收購了麗珠藥業(yè)，當(dāng)時的收購價格約10億元。據(jù)健康元董秘趙鳳光說，當(dāng)時麗珠藥業(yè)是珠海發(fā)展排名第一的藥企。年銷售額13億左右，利潤在4000多萬元。
趙鳳光透露，當(dāng)時收購談判只用了半個小時。
據(jù)朱保國透露，事實上在2002年確定控股時，他已經(jīng)足足高度關(guān)注了麗珠醫(yī)藥6年。他覺得麗珠醫(yī)藥的產(chǎn)品線和品種都有發(fā)展后勁。當(dāng)時，麗珠藥業(yè)的知名產(chǎn)品有麗珠得樂、麗珠腸樂、維三聯(lián)、新瑞普欣等。
到2001年時，麗珠集團(tuán)原大股東光大集團(tuán)業(yè)務(wù)收縮，朱保國遇到了天賜良機(jī)，只用了半小時就完成簽約。之后，健康元?dú)v經(jīng)外圍收購、和股東簽協(xié)議等多條線協(xié)同運(yùn)作，最后健康元終于獲得麗珠集團(tuán)的控制權(quán)。
從控股麗珠醫(yī)藥開始，朱保國的心思就放在了藥品上。醫(yī)藥界一位人士透露，剛進(jìn)入麗珠醫(yī)藥的朱保國，和二股東東盛之間，在管理上意見不同，產(chǎn)生了摩擦。此時，朱保國已經(jīng)將未來事業(yè)重心押寶在了藥品上，且花費(fèi)高額資金，急切希望麗珠藥業(yè)的發(fā)展更上一層樓。當(dāng)他看著歐美眾多并購案例，75%都是失敗時，更加用心對待麗珠藥業(yè)的文化融合。
朱保國，用了幾年的時間，從控股逐步變成完全掌控，成為麗珠藥業(yè)集團(tuán)董事長。在對麗珠藥業(yè)的管理中，朱保國首先是豐富優(yōu)化產(chǎn)品線，同時擴(kuò)大銷售隊伍。到2011年，麗珠藥業(yè)的年利潤達(dá)到數(shù)億元。也就在這一年，朱保國開啟了營銷改革，取消代理制，自建銷售隊伍，統(tǒng)一商業(yè)配送管理，之后便不斷強(qiáng)化合規(guī)營銷，細(xì)化終端考核。
朱保國認(rèn)為，如果沒有2011年的變革，麗珠醫(yī)藥或許會很慘，可能被市場淘汰。到目前，再回頭看，他最感謝的是，團(tuán)隊的執(zhí)行力。那時，從收購后的融合到商業(yè)模式的變革，雖然管理層之間總有分歧，但最終都達(dá)成了一致。
麗珠醫(yī)藥的收購，朱保國被評為一二級市場同時操作的鼻祖。因為，麗珠藥業(yè)是二級市場+一級市場一起并購，應(yīng)該說第二股東變成第一股東，從二級市場起步，朱保國、健康元是鼻祖，領(lǐng)域內(nèi)的第一家。
隨后，朱保國又投資逾五億建立了焦作健康元，生產(chǎn)用于合成各種頭孢菌素的關(guān)鍵性中間體7-ACA，目前焦作健康元生產(chǎn)的7-ACA是國內(nèi)，以至全球最大的供應(yīng)商。
其中，健康元集團(tuán)子公司海濱制藥的重點(diǎn)品種美羅培南，目前是是國內(nèi)唯一原料藥、制劑均通過歐盟EU-GMP認(rèn)證的高端產(chǎn)品，在國內(nèi)市場占有率高達(dá)26.8%，位列第二，僅次于日本同類產(chǎn)品，且美羅培南遠(yuǎn)銷海外多個國家。
2014年，朱保國提出麗珠藥業(yè)主攻國際化特色專科藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
2016年健康元財報顯示，健康元集團(tuán)的銷售額為97億，其中70多億來自麗珠藥業(yè)。而麗珠藥業(yè)每年投入研發(fā)的費(fèi)用是總銷售額的7.3%。
為了集團(tuán)內(nèi)部協(xié)同性發(fā)展，依據(jù)朱保國設(shè)想，藥歸藥，保健日用歸保健品領(lǐng)域，收購的海濱制藥并入麗珠醫(yī)藥。麗珠醫(yī)藥的盤子里有中藥、西藥、體外診斷試劑及儀器、原料藥及中間體、單抗、微球技術(shù)、基因檢測等。
逆襲的路徑
朱保國說，自從收購了麗珠藥業(yè)后，他的心思全部放到了麗珠身上。保健品業(yè)務(wù)像被冷落的妃子，多年來由于創(chuàng)新、市場布局等等沒有精心考慮，錯過了黃金發(fā)展期。現(xiàn)在，麗珠藥業(yè)經(jīng)過多年的內(nèi)部整合，已經(jīng)可以暫時放手。他現(xiàn)在回過頭來，重振健康元。
朱保國希望基于目前的大健康，引入互聯(lián)網(wǎng)基因，帶動整個集團(tuán)實現(xiàn)逆襲后，總體再度得到發(fā)展。
這個逆襲，在朱保國的心中會對整個集團(tuán)業(yè)務(wù)實現(xiàn)一個托低作用。目前以及未來，健康元集團(tuán)的重中之重，仍然是藥品，入呼吸類、單抗等后勁充足。而保健品在整個健康元業(yè)務(wù)架構(gòu)中，2016年營業(yè)收入占比不到3%左右。未來整個集團(tuán)會因為互聯(lián)網(wǎng)基因的注入，醫(yī)療服務(wù)、大數(shù)據(jù)等等都會為藥物研發(fā)、保健品研發(fā)提供支撐。
對健康元未來的規(guī)劃，朱保國用幾個字概括，高頻、生態(tài)圈。也就是說，再次決心殺出一片天地的健康元，已經(jīng)改變跑道，將依托以往的積累，增加互聯(lián)網(wǎng)基因，打造集團(tuán)業(yè)務(wù)生態(tài)圈的閉環(huán)。
朱保國的思路跳躍且時尚，一個年近60歲的人，看上去仍然跟得上潮流。近期，朱保國與馬云、馬化騰接觸的非常多，他們在一起成立了桃花源自然保護(hù)基金會。朱保國稱，他從這兩位人士身上學(xué)到了很多東西，比如對用戶尊敬的心態(tài)。他反射到自己的保健品身上，發(fā)現(xiàn)原來自己做保健品時的思維是顧客買完就結(jié)束了。而互聯(lián)網(wǎng)的思維是，你買完我一次產(chǎn)品，我們的關(guān)系才剛剛開始。
朱保國意識到，產(chǎn)品和服務(wù)密不可分，分開后就不長久。基于此，朱保國規(guī)劃，健康元的未來是一個大健康生態(tài)圈，主要是做一些慢性病、健康的長年服務(wù)，通過O2O的形式，但不完全是互聯(lián)網(wǎng)。
要成為互聯(lián)網(wǎng)的O2O企業(yè)，必須具備兩個最重要的特點(diǎn)，一是剛性需求，當(dāng)然健康肯定是剛性需求。另一個特點(diǎn)就是高頻。這種健康類的服務(wù)，包括咨詢，大多數(shù)人在身體沒有問題時，不去咨詢，屬于低頻。因此，大健康不能完全具備純粹的互聯(lián)網(wǎng)特色，這樣做企業(yè)會很慢。
朱保國認(rèn)為，因為低頻，到現(xiàn)在為止，醫(yī)療行業(yè)還沒有純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。2015年中國所有門診病人76億人次，除以13億人，除以12個月，平均零點(diǎn)幾次，也就是兩個半月一次，在這里面做互聯(lián)網(wǎng)顯然沒意義。
朱保國決定，健康元的大健康還是以線下為主，結(jié)合線上，實現(xiàn)服務(wù)的粘性。
生態(tài)圈的模型，主要基于健康管理中心，如虛擬養(yǎng)老院，依據(jù)朱保國的規(guī)劃，服務(wù)內(nèi)容之一是，健康元推出一個健康計劃，比如人在上海工作，父母在長沙，而健康元在長沙有分公司，你每個月可以為父母交一點(diǎn)錢，父母的身體健康就由健康元分公司人士負(fù)責(zé)，你可以通過數(shù)據(jù)看到老人的健康情況。在這一種服務(wù)中，老人不用送到養(yǎng)老院，可以在家養(yǎng)老。
此外，朱保國準(zhǔn)備將當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療資源接入，如果服務(wù)的老人有身體異樣時，可以迅速提供用藥指導(dǎo)以及診療服務(wù)。
而服務(wù)中的大數(shù)據(jù)積累，朱保國希望將來用于慢性病藥物的研發(fā)支撐。同時，為后續(xù)保健品的研發(fā)提供依據(jù)。
現(xiàn)在回頭看，朱保國的居安思危幾乎是健康元最直接的發(fā)展動力。曾經(jīng)幾乎齊名的三大保健品，只留下了他。
太太口服液最火爆的那幾年，市場中也有太陽神口服液、娃哈哈口服液。或許是企業(yè)家們都明白保健品生命周期短的特性，太陽神之后轉(zhuǎn)型為綜合性發(fā)展，延伸出了酒店、房地產(chǎn)。娃哈哈則向食品飲料轉(zhuǎn)型。而健康元在1994年贏利時，朱保國就決定向藥品轉(zhuǎn)型。
目前，太陽神口服液、娃哈哈口服液，這兩款產(chǎn)品已經(jīng)稀有。而從健康元集團(tuán)層面來看，朱保國認(rèn)為，20年來，物換星移，那時很多保健品企業(yè)都不見了，而健康元現(xiàn)在還活著，雖然不是很好，但仍然小康。
朱保國介紹，深圳有一個統(tǒng)戰(zhàn)部長，從1996年開始，每年過了春節(jié)一個月內(nèi)會請13個企業(yè)家吃飯。吃飯的時候他每年都說一句話：他不喝酒，就敬幾杯酒，希望明年咱們還在。結(jié)果從1996年開始，1997年、1998年每年少幾個企業(yè)家。從1996年開始第一次吃飯的13個人算起，到現(xiàn)在只剩下了兩三個。
時光輪轉(zhuǎn)，此時中國的大健康市場再起熱潮。保健品針對于未病先治的理念，再度被推到前臺。曾經(jīng)被朱保國冷落的保健品產(chǎn)業(yè)，逐漸回升溫度。
此時，朱保國已經(jīng)在各地區(qū)忙著設(shè)立分公司，而他一攬子計劃，何時逆襲成功，或許還要觀望。
朱保國認(rèn)為，隨著計劃的不斷推進(jìn)，健康元的形象將再次刷新公眾的認(rèn)知。
他的董秘趙鳳光說，時間不會太長，因為朱保國是一個比較執(zhí)拗，肯下功夫，且聰明的企業(yè)家。
信息來源：萬英會
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