浙江喊你來填報全國最低價聯(lián)動，但不包含廣東福建重慶軍區(qū)價格
日期：2017/11/23
醫(yī)藥云端工作室：挖掘趨勢中的價值
文：云希
浙江省藥械中心今日發(fā)出通知，根據(jù)相關(guān)政策，現(xiàn)組織開展2017年浙江省在線交易產(chǎn)品全國最低在線交易價格填報、聯(lián)動工作。
本次全國最低在線交易價格是指2017年10月31日（含）前以省為單位（范圍為中國境內(nèi)省份，可不包含廣東、福建、重慶和軍區(qū)，下同）集中采購且在線交易價格信息，含已產(chǎn)生中標(biāo)結(jié)果待執(zhí)行產(chǎn)品。
本次價格聯(lián)動的范圍為：浙江省在線交易的產(chǎn)品（含備案采購產(chǎn)品），其中屬于第一批集中采購低價藥產(chǎn)品、普通大輸液、罕見病特殊藥品、國家談判藥品、供應(yīng)緊張管理藥品、原廉價藥品、大病醫(yī)保產(chǎn)品、定點(diǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品等暫不聯(lián)動。
填報時間為 2017年11月20日-2017年12月1日（系統(tǒng)開放時間：11月20日9:00至12月1日16:00）。
浙江藥品采購進(jìn)展情況
浙江基本藥物分別于2009年、2011年和2014年招了三輪，非基本藥物于2010年和2014年集中招了兩輪。現(xiàn)在執(zhí)行的是2014年基藥（一批），非基藥（二批）中標(biāo)結(jié)果，從2015年3月底開始執(zhí)行至今。在國務(wù)院辦公廳7號文和衛(wèi)計委70號文以后未啟動新一輪省級藥品集中采購工作。但其藥品集采工作并未停止，而且動作頻頻。
2015年5月，浙江省政府辦公廳發(fā)布《關(guān)于改革完善公立醫(yī)院藥品集中采購機(jī)制的意見》，建立藥品采購新機(jī)制、醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)新機(jī)制、藥品交易監(jiān)管新機(jī)制。用價差提高醫(yī)院積極性；用醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)動態(tài)調(diào)整（藥品上一年加權(quán)均價）降低藥價；用三流合一提高監(jiān)管效率和效果。
2016年底，衛(wèi)計委、財政廳、人社廳聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于全面開展公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購新機(jī)制試點(diǎn)的實施意見》鼓勵采購主體帶量采購、以量換價、成交確認(rèn)。進(jìn)入2017年，浙江二次議價全面開始。各種主體包括以市為單位、區(qū)縣為單位、醫(yī)院為單位、醫(yī)聯(lián)體為單位，輪番發(fā)動進(jìn)攻，總共啟動52個項目。
除了地市議價，價格聯(lián)動正常進(jìn)行，企業(yè)在外省出現(xiàn)更低中標(biāo)價需及時申報調(diào)整。平臺也會定期進(jìn)行統(tǒng)一價格采集和聯(lián)動。今年3月，醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)首次動態(tài)調(diào)整。按照平臺交易產(chǎn)品加權(quán)平均價制定最新支付標(biāo)準(zhǔn)，下調(diào)。后續(xù)各地二次議價開花與此不無關(guān)系。
現(xiàn)階段，各地市二次議價已全面展開，大部分項目即將進(jìn)入執(zhí)行期。待到來年山花爛漫時，醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)再次調(diào)整，以寧波價格為上限，只會下行。屆時浙江平臺價格公開，全國聯(lián)動在即，然后......
【會訊】二次議價藥企應(yīng)對策略會
時間：2017年11月26日
帶量采購+醫(yī)保支付改革+藥品零加成+藥房托管+醫(yī)聯(lián)體……
藥價豈能不降？
那么，如何少降？甚至如何不降？
2017年11月26日8:30-17:00
廣州 約起
第一部分、“御敵于國門之外”：藥價維護(hù)的三道防線
1、第一道防線：藥品“天花板價格”的演變與限價武器
2、第二道防線：政策對藥價的再次擠壓與“反擠壓”
---藥品零差率、醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)、采購方式
3、第三道防線：帶量采購、GPO、碎片化議價、藥房托管的近距離攻防
4、敲黑板：醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)對藥價影響的的幾種算法演示
第二部分、二次議價的各種形態(tài)及運(yùn)作情況分析
1、降價型GPO：規(guī)則與實例
2、帶量采購：現(xiàn)狀、趨勢與實例
3、醫(yī)聯(lián)體向藥聯(lián)體發(fā)展：趨勢與實例
4、碎片化的單體醫(yī)院議價：降價與返利
5、藥房托管：轉(zhuǎn)移到商業(yè)議價實例
6、藥房拆分、處方定向流動與利益分配
第三部分、藥企/代理商二次議價應(yīng)對決策模型
1、藥企到底如何與代理商、商業(yè)分工配合？
2、報價決策模型：關(guān)于量與價、競爭與市場、機(jī)會與風(fēng)險的綜合考量
3、四種種產(chǎn)品形態(tài)在各種二次議形態(tài)下的應(yīng)對模型：
全國維護(hù)型產(chǎn)品、局部市場型產(chǎn)品、短線操作型產(chǎn)品、自生自滅型
4、六種二次議形式的利弊、取舍與決策模型
第四部分、二次議價的市場商務(wù)實踐
1、二次議價的談判策略及案例
1）策略：十大要點(diǎn)與策略
2）案例：“議價”與“議費(fèi)”的具體談判案例；
外加36個藥品國家談判現(xiàn)場再現(xiàn)與復(fù)盤
2、二次議價后的商務(wù)實施要點(diǎn)：
1）二次議后既可要市場，又能保價格的開票、返利處理方式
2）兩票制后的價格維護(hù)措施
第五部分、現(xiàn)場問題互動
信息來源：醫(yī)藥云端工作室
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