步長聯(lián)手九州通！專做藥房托管
日期：2017/12/10
來源：賽柏藍 作者：鄭瑤
昨晚（12月1日），步長制藥發(fā)布公告，公告稱步長制藥將與九州通合作設立公司，開展醫(yī)療機構藥房托管（藥品、耗材、中藥等集中配送）業(yè)務。
雙方開展藥房托管業(yè)務的地方包括但不限于：武漢、西安、菏澤、通化、保定、瀘州、邛崍、周口、湯陰。 雙方合作期限暫定為十年。
▍步長、九州通聯(lián)手藥房托管
合資總公司注冊資金暫定為9,800萬元人民幣。按照合資總公司整體估值，雙方同意，合資總公司出資金額、出資方式及股份占比如下：
步長制藥：以9,376.248萬元的價格認購4,998萬元新增注冊資本，占股比例為51%。
九州通：以7,132.552萬元的價格認購3,802萬元新增注冊資本，連同九州通已持有的1,000萬元注冊資本，九州通合計持有合資總公司4,802萬元注冊資本，占股比例為49%。
公告特別提到，醫(yī)療機構藥房托管（藥品、耗材、中藥等集中配送）業(yè)務的拓展對資金的需求巨大，并且需要在當?shù)赜辛己玫恼Y源和合作醫(yī)療機構的認可和支持。據(jù)賽柏藍分析，這兩點足以體現(xiàn)巨頭聯(lián)手的必要性。
除去必要性，雙方合作進行藥房托管有不少好處。隨著醫(yī)改的推進，醫(yī)院的藥房直接面向市場，為九州通這類的醫(yī)藥商業(yè)公司提供了新機會。
九州通通過開展藥房托管業(yè)務，可進一步擴大其業(yè)務規(guī)模和市場占有率，提高盈利能力。
對于醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)步長來說，托管的地域范圍越廣，托管的醫(yī)院越多，就越有利于實現(xiàn)利潤的最大化。
▍藥房托管，可能爆發(fā)
業(yè)內普遍認為，藥房托管緣起于取消藥品零差率銷售。在藥品零差率銷售之前，醫(yī)院最高可以在藥品實際購進價基礎上加價15%銷售給患者，因此，藥房一直是醫(yī)院的利潤部門。
（圖片來源：網絡）
2014年，時任廣東省人民醫(yī)院計財處處長的鄭陽輝曾撰文稱：“眾所周知，藥品銷售收入占綜合醫(yī)院主營業(yè)務收入的40%-45%。”
而失去藥品加成銷售的功能后，醫(yī)院藥房變成醫(yī)院的成本部門。許多試點醫(yī)院均表示，在取消藥品加成之后，醫(yī)院出現(xiàn)大面積減收，甚至是虧損。
隨即，藥房托管成為了醫(yī)院消化虧損的一種途徑。有業(yè)內人士分析，藥房托管彌補了醫(yī)院在取消藥品加成后的損失，為醫(yī)院日常開支找到資金補充，并且減少了醫(yī)院不少的工作負擔。
而對于托管藥企而言，渠道相對集中，供貨需求穩(wěn)定，公司利潤有保證。
信息來源：賽柏藍
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