專訪華東醫藥李邦良：轉型路上不停步
日期：2018/10/29
“從今年開始，我們面臨的最大挑戰就是轉型!”9月2日下午，李邦良在采訪間接受本刊記者專訪時表示。
改革開放40周年，中國醫藥產業的研發、生產、銷售、使用等一系列環節發生了翻天覆地的變化。為了適應時代的發展，藥企除了保留自己的特色之外，更要學會與時俱進。華東醫藥作為浙江地區知名的藥企在改革開放的時代發展下經歷了兩次轉型。1992年，火箭彈制造專業畢業的李邦良接手華東醫藥后，憑借對市場的敏銳嗅覺，將原先只生產土霉素、慶大霉素、乙酰螺旋霉素三個原料藥的小企業轉型為制劑大廠，這第一次轉型花了整整25年的時間。而新的轉型已經箭在弦上。
華東醫藥董事長李邦良
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主打百令膠囊
李邦良在談到第一次轉型時回憶道：“原先生產這些抗生素面對的是低端市場，毛利率低，并且那會兒企業馬上瀕臨虧本，迫使我們從百令膠囊開始轉型。當時正好是改革開放進行得如火如荼時期，從1993年我們花了5年時間將百令膠囊從零做到一個億，成為了當時浙江省單品種最大的藥品之一。”
百令膠囊2000年銷售額約為9168萬元，之后基本保持10%~15%的年增速，銷售額分別于2004年和2007年超過1.5億和2億。根據民生證券研報顯示，2009年起，華東醫藥啟動營銷改革，采取劃小核算單位的精細化管理，降低成本，增加營銷力度，使百令膠囊銷售額開始加速增長。2013年上半年百令膠囊擴產改造項目正式投入使用，其銷售額再度攀升，2016年甚至超過20億元。
直到2017年，百令膠囊在醫保中被調整分類，從腫瘤輔助用藥乙類藥品被調整為補氣養血劑乙類藥品，這有利于該產品在新科室的推廣，且其作為口服治療性藥物有效避免了限輔限注射的政策影響。2017年百令膠囊銷量再度攀升，同比增長約15%。
為了滿足百令膠囊供不應求的情況，華東醫藥2014年在杭州大江東投資7億元建成一個年產1200噸發酵冬蟲夏草菌粉項目生產基地并已全面投產，產能的保障助推華東醫藥今后向基層醫院進行大規模推廣。李邦良表示：“華東醫藥整個營銷模式要逐步轉變，從中心城市向地級市場、縣級市場開發。同時擴大華東醫藥在城市社區醫院的業務，將市場朝著基層醫院的方向拓展。”
如今，除了百令膠囊為華東醫藥的獨家品牌，在腎病領域銷量為全國第一。卡博平在糖尿病領域，泮托拉唑在消化道領域，賽斯平在器官移植領域也是銷量全國第一。目前銷售規模上億元以上的大產品有7個，包括兩個20億元級的重磅級產品百令膠囊和卡博平。
據公開資料顯示，華東醫藥目標到2025年以糖尿病為主的卡博平加百令膠囊銷售收入要達到100億元，到2020年工業銷售收入達到100億元，建立覆蓋縣級城市6000人規模的營銷生態組織，爭取縣級醫院覆蓋率達到70%，重點化學原料藥和制劑產品全部通過美國FDA認證，全面完成江東二期生產基地及制劑出口基地建設，通過持續提升生產的自動化、智能化水平，使工業生產裝備達到國際一流水平。
目前，華東醫藥已開始布局專注抗癌藥領域、心血管領域以及超級抗生素領域，并且在這些領域已有產品正處于研發階段。李邦良說：“我們華東醫藥認準某個領域，在這個領域就要做到系列化，在這個領域深耕細作，并要做到全覆蓋，這樣給病人用藥的選擇余地也會更大。”
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主攻創新藥
經歷過第一次轉型25年后，華東醫藥今年開始了第二次轉型，這一回李邦良決定將華東醫藥從制劑大廠轉型為以科研開發和技術創新為主導的醫藥工業企業，要在原來制劑大廠的基礎上進一步提升科研創新能力，將創新藥擺在重要發展位置。
“目前我們已經有三個國家一類創新藥在臨床階段，一個抗癌藥物已進入二期臨床，另外兩個糖尿病用藥已進入一期臨床，這也為我們華東醫藥的第二次轉型奠定基礎。”李邦良表示華東醫藥的第二次轉型相比第一次的前期準備更充分、速度更快、層次更高、目標更大：要創造一條渠道將中國的成品制劑通向世界。
李邦良認為，仿制藥走向世界是沒有競爭力的，國內藥企應該努力在創新藥走向國際化的方向上下功夫，他自信地表示華東醫藥用五到十年的時間一定能完成這個目標。
近年來，華東醫藥不斷加大研發投入，今年上半年其用于研發方面的支出總額為26405萬元，同比去年同期增長60.57%。對于研發創新藥的定義，李邦良說道：“在抗癌藥、超級抗生素、心血管用藥方面，我們不僅自己會做創新藥，如果國際上有好的創新藥，即使在臨床一期、二期的階段，我們也會尋求收購或者合作的機會。以研發制造創新藥為主，這是我們不會動搖的方向。”
同時，為了實現國際化的目標，今年初，華東醫藥在美國波士頓、硅谷組建了兩個科研辦事處，科研辦事處的成立是為了將世界上最好的醫藥科研信息、醫藥產品和技術引進國內；也有利于華東醫藥生產的創新藥在美國市場向FDA申報并在美國做臨床研究；更能讓華東醫藥的創新藥直接在國外進行銷售。
作為浙江省醫藥商業龍頭，華東醫藥建立了完整的醫藥流通配送和醫藥零售渠道，形成了以浙北、浙南溫州兩大現代物流中心為支撐，以湖州、紹興、寧波、麗水等區域子公司物流為配套的全省物流配送體系，倉庫總建筑面積11.8萬平方米。目前市場份額已突破20%。
然而，華東醫藥的轉型之路不止于此，在以研發生產創新藥為主的前提下，如今其也在醫美行業加大布局。8月29日華東醫藥宣布擬以現金要約方式收購以研發、生產、銷售醫療美容產品為主的英國Sinclair Pharma全部股份。李邦良認為，醫美產品受國家政策限制小，而且他看好這個領域在中國的發展：“中國人群多，醫美市場未來潛力非常大，顏值經濟促進消費升級。收購的這家公司目前雖然規模不大，但是產品非常好，這家英國公司已在全球重點市場報批并布局,今后在中國報批上市后有望獲得更快發展,這也是我們華東醫藥國際化的戰略之一。”
信息來源：E藥經理人
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